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从碾压安踏李宁,到如今月亏过亿:被抛弃的运动品牌顶流,到底错在哪?

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语言:中文 更新:2025-11-08 02:35 等级:
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②使用自带的软件商店

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从碾压安踏李宁,到如今月亏过亿:被抛弃的运动品牌顶流,到底错在哪?2024更新

  “轰~”

> 厂商新闻《从碾压安踏李宁,到如今月亏过亿:被抛弃的运动品牌顶流,到底错在哪?》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-11-08 09:39

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    这是深氪新消费第1982期分享:

    从风光无限到挣扎求生,大起大落的转变背后,Kappa究竟是如何把一手好牌打烂的?

    作者|朱末

    来源|深氪新消费[ID:xinshangye2016]

    封面图|网络

    你还记得“背靠背”吗?

    提起Kappa,相信很多人都会想起那对“背靠背”小人的经典品牌形象。曾几何时,Kappa是时尚风向标,“穿上Kappa运动衫,就是整条街最靓的仔”,kappa在国内市场的地位更是一度比肩阿迪达斯、耐克等运动品牌。

    巅峰时期,Kappa的年销售额高达42亿,门店近4000家,轻松碾压李宁、安踏,成为中国第一,《福布斯》杂志盛赞Kappa为中国最具潜力企业。

    然而,时过境迁,如今的Kappa却几乎消失在大众的视野范围内,各大商场也很难找到Kappa的专卖店,不仅存在感越来越低,甚至成了被年轻人嫌low的品牌。

    再有消息传出,已是物是人非。2022年初,Kappa母公司“中国动向”公告向泉州平布鞋业有限公司售出中国内地Kappa Kids商标独家使用权,使用期限为10年。而在此之前,其还出售了Kappa日本商标及知识产权等相关资产,以及Phenix在日本、韩国、澳洲、美国及部分欧洲地区的独家商标使用权,早年风光无限的Kappa,竟然沦落到了靠卖商标求生,可见处境之艰难。

    恶性循环还在继续。今年6月底,Kappa母公司中国动向发布了最新年报,在截止三月末的完整财年里,公司营收同比下滑3.7%,降至16.8亿元。过去那个吊打一众小弟的kappa,似乎真的靠不住了。

    从风光无限到挣扎求生,大起大落的转变背后,Kappa究竟是如何把一手好牌打烂的?

    豪赌成功一鸣惊人

    Kappa走上神坛

    1916年诞生于意大利的Kappa,可谓运动品牌圈的“开山鼻祖”。

    说起Kappa标志性的“背靠背”Logo,还有一段趣事。1969年,Kappa的继承人莫里齐奥·维塔偶然发现一张男女背靠背的剪影照片,并将其定为品牌Logo,这个被戏称为“双子”的标志,不仅成为Kappa叛逆精神的象征,更开启了它的体育征程。

    作为世界知名的运动品牌,Kappa一直对足球领域情有独钟,尤文图斯、AC米兰、意大利国家队这些知名的球队都是Kappa的赞助对象。1979年,尤文图斯穿着Kappa球衣捧起俱乐部史上第六座意大利杯冠军,此后20年,“背靠背”Logo始终印在这支豪门的战袍上。

    不仅足球赛场,奥运赛场上的Kappa也相当给力:1984年洛杉矶奥运会,Kappa为美国田径队设计反光金银色比赛服,不仅见证了16枚美国田径金牌的高光时刻,更一举成为运动科技的先驱,成为激情与创新的代名词。

    2002年,Kappa通过李宁公司的代理进入中国市场,本以为可以“大杀四方”,但事实却恰恰相反。由于服装鞋类产品几乎都是搬运意大利风格,导致消费者接受度不高,Kappa在中国的经营一直处于亏损状态,久而久之,李宁也对kappa不再投入更多资源,将其视为“拖累”。

    2005年,李宁放弃Kappa在中国市场的独家代理权,由中国动向的陈义红从李宁公司手里接过这个烫手山芋。至此,Kappa转型成了国产品牌,这也成了Kappa命运的重要分水岭。

    陈义红

    谁都不曾想到,Kappa竟然被意外“盘活”了。陈义红上任后,首先瞄准了时尚运动市场的空缺,他派出团队到酒吧、KTV去了解年轻人的喜好,在李宁、安踏等国产运动品牌均以传统运动风为核心风格路线的当下,Kappa率先推出潮流运动风,明艳、大胆的用色成了行业里的“另类”。

    不但如此,陈义红还从韩国Kappa挖来了设计师洪宣,年薪30万美金,比所有高管的年薪加起来还要多。在营销上,Kappa选择的代言人也不仅局限于专业体育人士,还拓展到了多位明星艺人,赞助方式也不是直愣愣的硬广,而是以融入工作和生活的姿态出现,激起消费者的好感和共鸣。 

    然而,衣服是做出来了,颠覆性的设计却让经销商“望而却步”。陈义红找到经销商,提出经销商可以先拿着衣服卖,不用支付预付款,反而还给经销商高提成,如果业绩出色,总部还有额外奖励。经销商一合计,既不用但库存风险,也没有后顾之忧,自然欣然接受。

    很快,Kappa凭借独树一帜的风格快速席卷市场,发展迅速。2006年,Kappa的母公司BASICNET因为现金流问题,要以1亿美金卖了Kappa,陈义红立即意识到机会来了,但此时的公司账上只有2700万美金,相差悬殊。

    陈义红做出了“冒险”的决定——和投资人签下对赌协议,承诺在3年内完成约定的业绩目标,以求引进大摩3800万的投资。

    正是这个决定,再次改变了Kappa的命运走向。

    红利消失行业变天

    Kappa由盛转衰

    由于对赌风险极大,陈义红要用中国动向20%的股权换得摩根士丹利1%的股份,这场背水一战,kappa非赢不可。

    为了快速完成目标,陈义红选择了轻模式供应链建设。陈义红采用专属经销商政策,即不再一个区域内发展多个经销商,而是鼓励一个经销商在某个区域内做大做强做深,顺着这样的思路,陈义红给Kappa找了不到40个大经销商,通过他们管理1500家门店,成本极低,坪效却极高,比有3000家以上门店的对手更赚钱。

    在上游供应链,Kappa也很精简,只在江苏有一家内部工厂,其余产品的生产全部外包给国内的100余家供应商。生产也比较柔性,在确定订单量之后,除了投入生产一部分,其余部分以材料储备的形式存在,之后根据市场销售情况的反馈来决定是否将其余订单生产出来。

    凭借“大胆出招”,Kappa赢得了其与摩根斯坦利的对赌协议。2006年盈利超3.3亿元;2007年在香港成功上市,市值超过200亿元,成为高盛口中增长前景最好的体育品牌,风光无限。

    2008年,北京奥运刮起的运动消费风潮,让Kappa的销售额冲到33亿元,净利润更是达到了13.1亿元,成功超过李宁、安踏,跻身为中国第一大运动品牌。当年的财报显示,Kappa的毛利率高达58.5%,比李宁多近10%。

    到2010年,Kappa的线下门店发展到3751家,全年销售额达到42.6亿元。甚至在仅有几百米的二三线城市步行街上,就有多家Kappa门店,如同现在的蜜雪冰城,“想赚钱,开Kappa”,那时的Kappa是流行趋势,更是财富密码。

    然而,随着北京奥运会带来的红利消耗殆尽,运动服饰行业整体大滑坡,包括李宁、安踏、Kappa在内都面临严重的库存危机。数据显示,2012年上半年,包括李宁、安踏、Kappa等在内的6家企业库存高达37.21亿元,其中Kappa的库存周转天数达到54天,远高于行业水平。

    李宁、安踏及时发现问题快速部署调整和转型,从代理商转到直营店模式,成功度过了危机。反观Kappa,却陷在轻资产的外包模式里不可自拔,自己不生产,也不销售,将制造和零售业全都交给第三方工厂和加盟商,无论是成本压缩,还是对市场的快速反应能力,控制权都不在自己手上。

    雪上加霜的是,由于对经销商放权过大,监控不到位,导致事态不断失控。在卖不动货之后,经销商们纷纷在产品上动起了手脚,不仅店铺之间私下串货,有的堂而皇之卖起了假货,Kappa的口碑一落千丈,门店数量骤减,从4000家降到了1000家。

    而经历了这场危机过后,整个行业也发生了新的变化,竞争变得更为激烈。李宁、安踏等中国体育品牌通过潮流化运作加深市场;耐克和阿迪持续扩张;FILA、Champion、New Balance等国外潮牌如过江之卿;而许多细分领域的小众品牌也接连进入中国,进一步压缩着Kappa的市场空间。

    最重要的是,体育服饰行业的逻辑也发生了变化,体育品牌不再通过一个统领一切的形象驱动购买,而是依赖一个个爆款来拼凑和加深市场印象。

    急于自救的Kappa,在内忧外患中乱了阵脚。

    摇摆不定难以自救

    Kappa卖商标求生

    掉出第一阵营后,Kappa并非没有积极自救过。

    2016年,Kappa签约韩国歌手权志龙,通过致敬经典的“串标”设计,重回年轻人视野;2017年年底,Kappa提出“三年改革”计划,对渠道、运营、营销等进行调整,想要通过各种跨界合作重回巅峰。

    2018年初,Kappa借助巴黎时装周,联手日本设计师仓石一树发布“仓石系列”新品,但Kappa的联名却被李宁的强势“国潮风”抢去了风头,失之毫厘谬以千里。

    2019年,Kappa宣布转型时尚潮流定位,提出四大维度升级战略,从产品、数字化运营、渠道形态、年轻化营销矩阵方面进行升级。同时陆续和黄明昊、VAVA、希林娜依·高等年轻偶像达成合作,试图吸引年轻消费者的关注。

    这些举措在声量上短暂吸引了关注,却未能转化为实际销量提升。Kappa的净利润在2014年到2017年始终保持在8到9亿左右,2018年到2020年则进一步下降到3亿元左右,2020/2021财年,根据Kappa官方数据,中国动向“剔除投资部分后的经营盈利为人民币5900万元”,服装业务几乎不赚钱,绝大部分营收来自于金融资产和投资所得,形势每况愈下。

    背后的原因在于,Kappa并没有如愿制造出真正的爆款,即便Kappa试图在产品上复制最初的缤纷配色,但整个市场上做配色的运动品牌已多如牛毛,Kappa早就没了往日的优势。

    再者,Kappa虽然喊着转型,但对于消费人群更深层次的挖掘,尤其是新消费人群对于流行趋势的喜好以及未来性成长的判断,Kappa洞察得并不深刻,本质上还停留在品牌定位和产品外观风格的表层差异化。

    何况,随着经销规模的缩水,Kappa多次因产品质量问题被行政处罚,Kappa在消费者心目中的地位已大不如前。

    2020年,当消费者转向专业性突出的运动品牌,Kappa又出现了定位摇摆,试图回归专业运动领域,在广告中出现了国家队滑板选售娄佳怡、张鑫和曾文蕙,还推出了Kappa首个滑板鞋系列。

    然而,在竞争对手纷纷推出高科技面料、可持续材料的大环境下,Kappa的产品迭代不仅缓慢,更缺乏核心技术创新支撑。

    早在Kappa选择“轻资产模式”的那刻起,就放弃了科研开发,用于产品科技研发的费用常年偏低,最终高端市场难以抗衡耐克、阿迪达斯,性价比又无法与安踏、李宁竞争,Kappa彻底陷入了进退两难的尴尬境地。

    2022财年,中国动向亏损17.83亿元;2024财年亏损6.39亿元;2025年依然没能扭转颓势,最终不得不走向“卖商标”这条路。

    除了出售Kappa日本商标及知识产权等相关资产,中国动向还向日本、韩国、澳洲、美国及部分欧洲地区售出独家商标使用权,以及将Kappa Kids的商标独家使用权售给泉州平步鞋业有限公司,用以维系生存。

    时代的浪花滚滚向前,曾经的Kappa屹立在了巨浪之巅,如今的Kappa,却又被无情拍打在沙滩之上。

    老牌霸主Kappa,还能重新站起来吗?

    *本文图片来自网络,配图仅供参考,无指向性及商业用途

    参考资料:

    1.南方新消费《曾为“中国第一”,如今卖商标求生,这个从小到大被山寨的品牌彻底凉凉?》

    2.界面新闻《Kappa难以重拾昨日光环》

    3.体坛经济观察《从老大到亏损,风光不再的Kappa还能自救吗?》

    - End -

    更新内容

    一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。

    二、 1.修复已知Bug。2.新服务。

    三、修复已知bug;优化用户体验

    四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据

    五、-千万商品随意挑选,大图展现商品细节-订单和物流查询实时同步-支持团购和名品特卖,更有手机专享等你抢-支付宝和银联多种支付方式,轻松下单,快捷支付-新浪微博,支付宝,QQ登录,不用注册也能购物-支持商品收藏,随时查询喜爱的商品和历史购物清单。

    六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性

    七、1、修复部分机型bug;2、提高游戏流畅度;

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